新浪科技訊 4月14日上午消息，新華瑞德總經理楊勇近日對新浪科技表示，新華瑞德數字媒體服務平臺自今年一月正式啟動兩個月以來，最大的收獲是找到了更完善的并可持續發展的商業模式，今后新華瑞德要立足服務，打造權威可信、開放共贏的文化產業交易平臺。

　　找到了更可持續的商業模式

　　作為大唐電信“大終端+大服務”戰略的具體體現，2010年9月，大唐電信與新華社合作推出電子閱讀項目，并成立新華瑞德公司。2011年1月17日，新華社與大唐電信聯合宣布新華瑞德數字媒體服務平臺正式啟動運營。

　　在宣布數字媒體服務平臺正式啟動之初，楊勇面對媒體的提問時，顯得有些躊躇：“現在面臨的最大困難是沒有可借鑒的模式，要自己去摸索”。

　　而兩個月后，面對新浪科技的提問的時候，楊勇掩飾不住自己的興奮：“這兩個月最大的成就是已經找到了更加完善的而且可以持續發展的商業模式，我們有了理論基礎，也有了自己的財務模型，當時沒有想通的，現在有些想通了。”

　　楊勇笑言，“我覺得現在說話的聲音也越來越大，也有很多的想法要和大家去分享。”

　　他甚至出豪言：“在商界，行業前三的規律總是存在的，我們希望成為‘Top 3’中的一家，而且是最好的一家。”

　　“也許有人問我，你憑什么這樣說？我認為，移動互聯網時代，最好的商業模式是打造一個口口傳播的工具，人人自愿互相傳播，是人們生活必需的工具。”楊勇這樣說。

　　新華瑞德的想法是走“內容+平臺+終端”的戰略，一手握著新華社的內容資源優勢，一手以開放的姿態與行業間的伙伴達成合作，用楊勇的話來說，“打造一個權威可信、開放共贏的文化產業交易平臺，我們充當一個保護著作權人的角色，讓核心的著作權都能受到保護”。

　　自任創意團隊隊長

　　對于大唐電信而言，從通信的核心網設備側向用戶端進行轉移，要和其他更具移動互聯網基因的企業在移動互聯網領域同臺競技，用戶體驗這一關是必須過的。很顯然，楊勇也意識到了這一點。

　　在企業的營銷策略中，全員營銷的策略屢見不鮮，楊勇也把這種精神借鑒到提升用戶體驗的過程中，他創立了一個全員測試的機制。

　　“我們成立了全員測試小組，員工可以申請加入，公司給提供終端和話費補貼，當然，對測試人員也有一些要求，他們要對產品中出現的問題隨時提出，有好的用戶體驗改善建議以及創意都可以提出來，我們都視情況給予相應的獎勵。”楊勇說。

　　“我們還成立了跨部門，跨公司的創意團隊，我是創意團隊的隊長”，楊勇說，“在選擇隊員上，我們也是多層次的考慮，比如剛畢業的，工作一兩年的，四五十歲的，快退休的，盡可能涵蓋不同的年齡階層，希望照顧到不同人群的用戶體驗。”

　　楊勇說，除了企業內部招募的“志愿者”外，有許多人作為“外聘人員”也加入了這個創意團隊，“比如我們大唐電信的董事長、運營商的領導，還有在互聯網有豐富經驗的人也都在其中。”楊勇說。

　　“我們對團隊的要求一是對移動互聯網有一定的理解，二是要有靈氣”，楊勇特別強調人的靈氣，他認為做事業最重要的是在“人”。

　　為了在“人”上做足功夫，楊勇自己透露，“我現在的工作中有80%的精力是在做溝通，其中40%是在業內，找合作伙伴，讓業內理解我們；有20%的精力和公司的董事會溝通，讓董事會支持我們的戰略；還有20%的精力和部門領導、員工進行交流，了解他們的想法，也加強我們的執行力。”

　　推出電子閱讀客戶端軟件1.0公測版

　　楊勇也透露，新華瑞德即將在4月中旬推出首款“電子閱讀客戶端軟件V1.0公測版，“只需要30秒，用戶可注冊成為新華瑞德內容平臺用戶，獲得一個“文號”，可以使用在線新聞閱覽、報紙雜志訂閱、書籍購買、圖書借閱、在線閱讀等功能。”楊勇自己也向周圍的人“推銷”：“文化人兒都應該有個文號”！

　　“以往我們都是在各種終端上進行預裝，這次是我們首次實現讓用戶自行下載。”楊勇表示。

　　據了解，相較于紙質書籍，新華瑞德數字媒體服務平臺里提供的讀物價格大多是紙質價格的1/5至1/3左右。如果用戶要訂閱新聞資訊，可有2-10元不等的包月。新華瑞德還創設了圖書館功能，新華瑞德注冊用戶可自動成為圖書館會員，每月免費借閱5本電子圖書。據了解，新華瑞德電子閱讀軟件的新注冊用戶可免費獲得5000點的新華瑞德虛擬貨幣，可用于平臺內的閱讀消費。

　　說到移動互聯網的收費模式，楊勇又說起了他的“羊毛論”，“我認為像蘋果的App Store一樣，移動互聯網收費就應該羊毛出在羊身上，誰使用誰付費，從現在市場的成熟度來看，收費的時候已經到了。”

　　除了在移動互聯網的探索之外，楊勇認為，自己曾經在終端部門工作的經驗也可以對現在的平臺建設有所幫助。

　　“移動互聯網企業在應用開發上比較擅長，但終端則比較弱，而大唐電信已經有深度定制終端的經驗，這方面的經驗也可以用到新華瑞德中來，比如說在一些行業解決方案上，我們還是有很大優勢的。”楊勇透露，“最近，我們與蘋果公司也達成了在行業應用上的合作，已經在美國做相關的認證。”

　　面對在電子閱讀、數字出版領域的競爭，楊勇倒是很坦然，“借用一個說法，武功的最高境界是手中無劍，心中有劍，當你把手中的劍放下來，專心去做服務的時候，周圍的同行都成了你的合作伙伴。”

　　據了解，新華瑞德數字媒體服務平臺正式啟動兩個月以來，新華瑞德除推出了電子閱讀器，最近又推出深度定制的閱讀手機。新華瑞德還和摩托羅拉等公司合作定制多種終端產品，以實現“內容+平臺+終端”的戰略。(宗秀倩)